Ak ste pripravení predať svoj dom, možno budete mať dôvod ho rýchlo predať, napríklad nová práca, ktorá čoskoro začne v inom meste. Ako vzbudíte záujem o váš dom? Koniec koncov, čím viac potenciálnych kupcov dokážete prilákať, tým máte väčšiu šancu na predaj za dobrú cenu.

Predaj bytu, domu, či víkendovej chalupy  je zásadným životným rozhodnutím, ktoré treba vždy dôkladne zvážiť. Nehnuteľnosti predsa nepredávame každý deň, väčšina z nás to urobí asi dvakrát či trikrát za život. Dôležité je nič nepodceniť a všetko premyslieť do najmenšieho detailu. Pre ľahšie vypočítanie úveru pre vašu budúci domov odporúčame Vám použiť kalkulačku na úvery od Financie.online. Uistite sa, že dosstanete výhodný úver a nechajte poradiť od našich skúsených finančných expertov.

Prvým krokom je rozhodnúť sa, či budete predávať sami, alebo sa obrátite na realitnú kanceláriu. S realitnou kanceláriou vám odpadne značná časť starosť. Ak sa predsa len chcete spoľahnúť sami na seba, mali by ste dopredu rátať s tým, že predaj nehnuteľnosti vyžaduje časovú flexibilitu a určitú znalosť trhu. Nech sa rozhodnete akokoľvek, tu je šesť spôsobov, ako rýchlo predať vašu nehnuteľnosť.

1.Urobte "Bude mi to chýbať!" zoznam!

Existuje niekoľko vecí, ktoré vám pravdepodobne budú chýbať, keď opustíte svoj dom. Tieto položky môžu byť vynikajúcimi marketingovými chytákmi, ktoré sa oplatí propagovať potenciálnym kupcom. Urobte si čas na to, aby ste si poznačili veci, ktoré vás bavia a ktoré vám budú chýbať, keď sa predaj dokončí a vy sa presťahujete zo svojho domu. Nezabudnite, veci, ktoré si ceníte najviac, sa zjavne budú páčiť aj niekomu inému!

2. Zistite fakty o svojom dome

Väčšina kupujúcich bude mať otázky týkajúce sa daní, veľkosti pozemku, nákladov na energie a ďalších súvisiacich informácií o vašej nehnuteľnosti. Vždy je dobré poznať fakty a mať tieto informácie pripravené pre potenciálnych kupcov. Nájdite si čas na preskúmanie týchto informácií a majte ich ľahko dostupné pre kupujúcich alebo realitných maklérov.

3. Zdokumentujte posledné opravy

Väčšina  potrebuje vedieť o všetkých nedávnych aktualizáciách, opravách alebo doplnkoch, ktoré ste urobili vo svojom dome. Napríklad veci ako nová strecha, pec, centrálny ohrievač vzduchu alebo teplej vody sú dôležité. Aká bola cena? Kedy to bolo nainštalované? A kto vykonal prácu? Toto sú dôležité otázky, ktoré budú klásť agenti alebo kupujúci. 

Akékoľvek položky opravy alebo veci, ktoré boli pridané do domu počas vášho funkčného obdobia, by mali byť uvedené na samostatnom hárku, ak je to možné. Na overenie týchto nákladov je tiež dobré poskytnúť kópie zaplatených potvrdení za opravené alebo nainštalované položky. Umiestnenie týchto informácií do zakladača môže byť dobrý nápad a pomôže to spropagovať váš domov medzi kupujúcimi a agentmi.

4. Vymeňte žiarovky v domácnosti

Výmena žiaroviek na vyšší výkon môže pomôcť rozjasniť priestor a dodať vašim miestnostiam priestrannejší pocit. Vždy skontrolujte svietidlo a maximálny príkon a nikdy nepridávajte žiarovky, ktoré sú nad odporúčané použitie. Môžete tiež pridať kvapku vanilkového extraktu do žiaroviek a dodať miestnostiam sviežu vôňu. Rozjasnite dom najviac, ako sa dá. Vytiahnite žalúzie na všetkých oknách. Plus, pred obhliadkou zapnite všetky svetlá.

5. Nastavenie ceny

Kým začnete svoju nehnuteľnosť predávať, urobte si malý prieskum trhu. Popýtajte sa suseda či známeho, za akú cenu predal svoj byt alebo dom on, či mal veľa záujemcov a ako dlho mu predaj trval. Ak totiž svoju cenu dáte nízko, nehnuteľnosť síce predáte rýchlejšie, no prerobíte. Ak budete naopak pýtať príliš veľa, kupujúci nebudú na ponuku reagovať. Možno s nimi nejaké tie obhliadky aj absolvujete, no nakoniec aj tak uprednostnia výhodnejšiu ponuku. Spravte si prieskum a prečítajte si náš článok, o tom, ako sa budú vyvíjať ceny nehnuteľnosti v roku 2022 a načo sa máte pripraviť.

Ak ste sa na stopercent rozhodli predať svoju nehnuteľnosť natrvalo, naceňte ju správne a zodpovedne. Nehnuteľnosť nie je dobré nadhodnotiť, teda nie je dobré uviesť neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami v danej oblasti. Ak sa vám nepodarí predať byt a v budúcnosti budete stále znižovať cenu, ľudia budú mať pocit, že  vašim domovom niečo nie je v poriadku. To spomaľuje celý proces predaja a potenciálni kupci majú tendenciu strácať záujem. Preto je dôležité určiť skutočnú cenu, ktorá zodpovedá stavu nehnuteľnosti a jej polohe. Skúste si pozrieť nedávne predaje podobných nehnuteľností vo vašom okolí alebo si inšpirujte sa realitnými portálmi. Zľachčite si Váš život a prečítajte si článok na našom blogu ako určiť hodnotu Vašej nehnuteľnosti.

6. Odpersonalizujte dom a nevystavujte svoje súkromie

Najlepší spôsob, ako pomôcť potenciálnym kupcom predstaviť si priestor ako svoj vlastný, je podať vašu nehnuteľnosť ako čisté plátno, kde môžu začať ich nový život. Odstráňte osobné fotografie, šperky, toaletné potreby a všetky predmety visiace z chladničky. Udržujte tiež oblečenie mimo dohľadu a minimalizujte to, čo dávate na police v kúpeľni. Aj keď podľa vás dom odstránením vašich osobných vecí stráca svoj šmrnc, je to veľmi užitočná pomoc pre kupujúcich, aby sa lepšie spojili s nehnuteľnosťou.

7. Odstráňte akékoľvek pachy a nepodceňujte silu vôní

Pred obhliadkou vždy poriadne vyvetrajte, vyneste odpadkové koše, poprípade zapáľte sviečku na doladenie atmosféry či zapojte do zásuvky osviežovač vzduchu. Ak tak urobíte, nechajte ho na najnižšej možnej úrovni, nech je vôňa jemná, nie intenzívna. V prípade, že máte domácich miláčikov, venujte tomuto kroku zvláštnu pozornosť. Vôňa pôsobí na emócie, ktoré ovplyvňujú nákupné správanie. Ľudia sa odnepamäti rozhodovali na základe emócií a nie je to inak ani pri kúpe bytu.

8. Opravte nefunkčné prvky

Najskôr treba vymeniť už na prvý pohľad nefunkčné prvky bytu. Som si však na sto percent istá, že posledná vec, nad ktorou majiteľ nehnuteľnosti rozmýšľa, je „utopiť“ v nej ďalšie financie, no drobné opravy dokážu zmeniť pohľad na celý priestor. Dajte do poriadku pokazené kľučky, premaľujte steny a starý nábytok šikovne zamaskujte. Okrem toho, že nehnuteľnosť rapídne zvýši svoju hodnotu, bude jednoduchšie uskutočniť aj samotný predaj. Noví majitelia nebudú pozerať len na povrch. Kupujúci ocenia, ak staré špinavé parkety nie sú prekryté kobercom, ale starostlivo vynovené a vystavené na obdiv. Majte na pamäti, že kupujúci sú ochotní za kvalitu si priplatiť.

9. Nepodceňte home staging!

Pokiaľ predávate byt alebo dom, určite je vašou prioritou predať ho za čo najvyššiu možnú cenu, ktorá je pre danú nehnuteľnosť reálna s ohľadom na jej umiestnenie, dispozíciu, stav, vybavenie… V týchto situáciách sa vám home staging bude veľmi hodiť.

Aby ste mali na vyjednávanie o cene dostatok priestoru, potrebujete inzercií nehnuteľnosti osloviť čo najviac kvalitných potenciálnych kupcov. Ako to docieliť? No predsa kvalitnou prezentáciou bytu či domu na realitných portáloch, alebo aj osobným odporúčaním napríklad svojim priateľom a pomocou ďalších foriem propagácie, napríklad inzerátom v miestnych novinách, alebo na sociálnych sieťach.

Rovnako nezabudnite ponúknuť všetkým vážnym záujemcom prehliadku nehnuteľnosti. A všetci vieme, že prvý dojem je to najdôležitejšie. Podľa vedeckých štúdií si človek za približne siedmich sekúnd vytvorí solídny prvý dojem z určitého miesta, človeka alebo skúsenosti, ktorý sa potom len ťažko „napravuje“.

10. Dokonalá čistota

Cieľom home stagingu nie je kompletná rekonštrukcia bytu. Niekoľkými jednoduchými úpravami však možno aj starý byt skrášliť a zmodernizovať, aby záujemcov neodpudzoval, ale naopak ich zaujal. A prvým pilierom je dokonalé upratovanie - ak sú steny špinavé, je potrebné vymaľovať, umyť okná, vyčistiť koberce, sedaciu súpravu, umyť kúpeľňu vrátane zrkadiel, záchod, kuchyňu, aby sa všetko lesklo.

Dajte na veľmi dôležitý psychologický faktor. Čistota bytu znamená, že pôvodný majiteľ sa o nehnuteľnosť dobre stará, je svedomitým, dobre postaveným predajcom. Takýto predajca bude mať vždy lepšiu východiskovú pozíciu ako ten, ktorý bude predávať špinavý byt s rozhádzanými vecami všade okolo bez akejkoľvek prípravy.

Pokiaľ predávate dom, zamerajte sa aj na vonkajší priestor a záhradku. Je dôležité pokosiť trávnik, vyplieť záhony, zhrabať lístie a podobne. Umyť vonkajší krb, pripraviť posedenie v pergole. Myslite na to, že pri dome je vonkajší priestor veľmi dôležitý.